Cum arată foaia de parcurs completă?
1. Analiza pietei
Abordare: Efectuați cercetări amănunțite pe piața europeană relevantă pentru produsul/serviciul clientului pentru a identifica segmentele potențiale și profilurile clienților.
Rezultat: Raport detaliat despre oportunitățile și provocările pieței.
2. Dezvoltarea strategiei de vânzări
Abordare: ProiectaÈ›i o strategie de vânzări personalizată pe baza analizei pieÈ›ei, luând în considerare obiectivele È™i resursele clientului.
Rezultat: O strategie de vânzări clară și o foaie de parcurs adaptate pentru intrarea pe piața europeană.
3. Selectarea echipei și integrarea
Abordare: IdentificaÈ›i, recrutaÈ›i È™i includeÈ›i profesioniÈ™ti în vânzări adecvaÈ›i, cu experiență pe piaÈ›a europeană de tehnologie.
Rezultat: O echipă de vânzări dedicată, gata să dea drumul la sol.
Săptămâna 1-2
Săptămâna 3-4
Săptămâna 5-6
Săptămâna 8
Săptămâna 7
5. Instruire pentru produse/servicii
4. Integrarea instrumentelor de vânzări
Abordare: Desfășurați sesiuni intensive de instruire pentru echipa de vânzări cu privire la produsul/serviciul clientului, pentru a vă asigura că îl poate reprezenta în mod eficient.
Rezultat: O echipă de vânzări complet echipată cu cunoștințe despre produsul/serviciul pe care îl vând.
Abordare: Implementați și configurați instrumente de vânzări, cum ar fi sisteme CRM, instrumente de generare de clienți potențiali și platforme de comunicare adaptate pentru piața europeană.
Rezultat: Un proces de vânzare simplificat cu instrumente integrate pentru eficiență.
Săptămâna 9-10
Săptămâna 11-14
6. Lansare ușoară și promovare pilot
7. Extindere la scară completă
Abordare: Inițiați prima informare către un public limitat pentru a testa apele și a perfecționa abordarea vânzărilor.
Rezultat: Feedback și perspective timpurii de pe piața europeană.
Abordare: CreÈ™teÈ›i eforturile de comunicare în toate segmentele identificate folosind o abordare multicanal.
Rezultat: Generarea de clienți potențiali și oportunități potențiale de vânzări.
Săptămâna 19
Săptămâna 17-18
Săptămâna 15-16
10. Execuție și creștere continuă
9. Rafinarea strategiei
Abordare: Cu strategii rafinate, continuaÈ›i eforturile de vânzări È™i exploraÈ›i oportunitățile de extindere în alte regiuni sau segmente europene.
Abordare: Pe baza informațiilor și feedback-ului, faceți modificările necesare strategiei și abordării de vânzări.
8. Analiza performanței și bucla de feedback
Abordare: Evaluați eficacitatea strategiilor de vânzări și adunați feedback de la echipa de vânzări despre provocările cu care se confruntă.
Rezultat: CreÈ™tere susÈ›inută a vânzărilor È™i penetrare pe piață.
Rezultat:Un proces de vânzare optimizat.
Rezultat: Perspective despre ceea ce funcționează și ce necesită ajustare.